問：為什么銀行現(xiàn)在出售保險？我想知道保險是在保險公司還是在銀行里。答：傳統(tǒng)上，保險產(chǎn)品由保險公司提供，但最近許多銀行增加了保險銷售業(yè)務(wù)。銀行的保險業(yè)務(wù)主要是為保險公司兼業(yè)代理，而無權(quán)開發(fā)險種。同樣是保險業(yè)務(wù)，二者在服務(wù)范圍、產(chǎn)品種類以及專業(yè)水準(zhǔn)方面則各有不同，究竟孰優(yōu)孰劣，客戶又該如何選擇？我們對此做一下比較。

　　保險公司的核心業(yè)務(wù)是保險。保險公司在保險業(yè)的發(fā)展、經(jīng)營和銷售方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，并且精通各種保險計劃。我們可以為客戶提供專業(yè)的分析和建議，并設(shè)計合適的保證計劃。但保險公司專注的是為客戶提供保障計劃，除一些保險產(chǎn)品外，未能為客戶提供其他金融服務(wù)；銀行則是以資產(chǎn)、負(fù)債業(yè)務(wù)為核心，銀行在市場多元化服務(wù)的競爭格局下，開始向客戶提供保險產(chǎn)品。保險只屬兼營性質(zhì)，多以提供簡單基本的保險服務(wù)為主。保險公司的營銷隊(duì)伍受過嚴(yán)格培訓(xùn)，從業(yè)人員對保險概念、產(chǎn)品知識及應(yīng)有操守有深入了解，可以為客戶做詳盡的分析并提供專業(yè)意見；而銀行的員工主要負(fù)責(zé)提供銀行服務(wù)，推銷保險產(chǎn)品只屬兼營性質(zhì)，專業(yè)知識一般不及保險從業(yè)人員。

　　從一般人的角度看，保險公司的銷售屬于門到門銷售。他們是以客戶為導(dǎo)向，熱情和能夠?yàn)榭蛻籼峁┟芮泻陀行У姆?wù)。保險由營銷人員銷售。但是，在銀行購買保險時，要求客戶主動向銀行詢問擔(dān)保計劃的細(xì)節(jié)、設(shè)計和售后服務(wù)。

　　所以，若老百姓只需要簡單而直接的保險產(chǎn)品，又希望在同一機(jī)構(gòu)內(nèi)處理保險及金融事宜，就可以選擇在銀行購買；否則，在比較專業(yè)及經(jīng)驗(yàn)豐富的保險公司投保較為適宜。

　　有很多人認(rèn)為銀行業(yè)信譽(yù)要高于保險業(yè)，到銀行交費(fèi)也比較踏實(shí)；同時銀行網(wǎng)點(diǎn)多，投保人就近交費(fèi)十分方便。不過，需要提醒的是，銀行銷售的保險產(chǎn)品一旦出現(xiàn)風(fēng)險，銀行是不負(fù)連帶責(zé)任的，投保人只能找保險公司去解決。

　　因此，在銀行或保險公司購買保險是否更好取決于人們的需要。如果選擇簡單而直接的保險產(chǎn)品，比如單責(zé)任股利保險和一些簡單的意外險都可以在銀行辦理。但是如果咱們需要做家庭的保單規(guī)劃，還是應(yīng)該選擇到保險公司由專業(yè)的保險營銷員來幫助我們找出保險需求，并選擇有針對性的保險產(chǎn)品。