保險代理人對于大家來說并不陌生，其實現在大家都是會用到保險代理人的，其實談不上反感，只能說無視，因為公司用這樣的促銷手段提高營銷業績無可厚非，代理人愿參與的參與，不參與的保持自由也沒什么，如果強迫每個營銷者參與就難免讓人抵觸了。

現在保險公司這么多，大家之間的競爭壓力都是比較大的，保險產品也有很大的競爭性，對于某家公司某個產品停售的手段，稍微理性的客戶并不會為之所動，除非是觀察了好久的產品，就是拖著沒買的那種可能才會關心的問一下，所以銷售實際功用并不太大，而公司內部片面將這種影響夸大，甚至形成競賽，對代理人實實在在的影響是會打亂平常心，因為畢竟會有人利用這個手段好取得好業績的，難免會讓我們眼紅或者說產生壓力。

其次就是產品的變化對于我們來說也是非常需要關注的，我們需要了解的就是在實際設計方案中會面臨用慣了的產品要換新的需要重新研究的情況，當然，趕上青黃不接就更要命些了，所以停售和產品頻繁變化勢必影響到代理人的利益。

業內人士：哄搶不理智也不劃算

停售并不一定代表產品有問題，有時甚至是因為產品太好導致保險公司虧損，才迫不得已終止銷售的。中宏資深代理人劉先生表示，作為消費者，面對代理人以停售為噱頭向自己推銷保險時，最重要的是從自己的實際需求出發，如果僅僅因為即將停售而哄搶既不理智也不劃算。

只有當即將停售的產品具有明顯的優點時，消費者才有必要根據自身需求及時購買。據劉先生介紹，最典型的一個例子是2004年夏天，各家保險公司紛紛因為賠付率過高而主動停售終身醫療補貼類產品。

此時，因為即將停售的終身醫療補貼產品對于消費者而言是一種比較好的醫療險產品，在保障功能上具有其他產品無法替代的優勢，并且今后可能無法再購買到，因此值得最后搶購。

小編提示：按個人需求購買

面對代理人推銷的即將停售的產品，你動心了嗎？到底即將停售的產品值不值得買呢？

特別提醒消費者，不宜盲目搶購。目前產品更新換代較快，一些產品退市后，一般會有新的替代或換代產品問世。在當前強調回歸保障的行業主題下，新的萬能險產品可能會增加保障賬戶的占比，而減少投資賬戶占比。屆時客戶根據自己的需求再行選擇，可能會有更靈活的選擇機會。

其實，無論是何時購買保險，按照自己的需求進行選擇永遠是最為重要的因素。不要盲目跟從，被花言巧語所忽悠了。

在選擇保險產品時我們一定要注意遵循一定的原則那就是按需投保，所以首先要考慮的是自己的經濟情況，希望達到的目的。業內人士建議，市民計劃用于保險的開支一般在收入的15%20%為宜。選購保險以意外險、健康險、投資險的購買順序比較合理。