現在有許多的家長都會為自己的孩子購買保險，那么在家長給孩子買保險的時候要注意應遵循“先近后遠，先急后緩”原則，易發的風險最先投保。客戶資料：小朋友，2歲，未成年人，月均收入0元，保險種類：[重大疾病保險，少兒保險，商業醫療保險]，客戶資料：王姐，28歲，店主，月均收入3000-4000。為其兩歲兒子投保，保險種類：健康險，教育基金，投資分紅險。

　　王姐有沒有購買過保險呢？我們一起來看看周圍的人怎么說，王姐是我鄰居，自己買了社保還有一部分商業保險，年繳保費6000多，包含了投資分紅、重疾、醫療。我這個人有個習慣，不喜歡找緣故。

　　因為保險并不是所有的人都感到是非常好的，對于保險了來說讓那些不知道保險的人感到很壓抑，會以為我們會死纏爛打，當然不排除我們行業有這樣的人。而且感覺他們做的還不錯。所以我一直沒有去和她講這個事，還是那天我到她店里買計算器的時候，她主動問了我為她孩子買一份保險。

　　保障內容：首先針對她的要求，為她孩子準備一份健康險，根據她的收入情況和她自己的投保情況為她兒子設計重疾在100000塊左右(因為這樣的話客戶的壓力不會太大，如果以后她的孩子覺得保障不夠，可以在自己有能力的時候增加保障)，住院醫療險在10000塊就可以了。

　　其次是教育金和分紅險，實際上這兩個內容可以重疊的。在她的小孩十八歲以后的時候，也就是上大學、結婚或者創業的時候需要一筆錢，現在早做準備可以減輕以后的壓力。

　　產品組合：重疾險100000。醫療險10000。意外險100000。教育分紅險100000。特色分析：小孩還比較小，100000的重疾險和10000的醫療險已經足夠。保費不會構成家庭收入的負擔，每月保費300多一點。

　　在擁有保障的時候也兼顧了教育分紅，這其實是一件一舉兩得的事情，在小孩長大以后保障可以自己調高。和她說清楚保障內容后，也達到了她的要求，保單就簽下來了。