現(xiàn)在有許多的家長都會為自己的孩子購買保險(xiǎn)，那么在家長給孩子買保險(xiǎn)的時(shí)候要注意應(yīng)遵循“先近后遠(yuǎn)，先急后緩”原則，易發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)最先投保。客戶資料：小朋友，2歲，未成年人，月均收入0元，保險(xiǎn)種類：[重大疾病保險(xiǎn)，少兒保險(xiǎn)，商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)]，客戶資料：王姐，28歲，店主，月均收入3000-4000。為其兩歲兒子投保，保險(xiǎn)種類：健康險(xiǎn)，教育基金，投資分紅險(xiǎn)。

　　王姐有沒有購買過保險(xiǎn)呢？我們一起來看看周圍的人怎么說，王姐是我鄰居，自己買了社保還有一部分商業(yè)保險(xiǎn)，年繳保費(fèi)6000多，包含了投資分紅、重疾、醫(yī)療。我這個(gè)人有個(gè)習(xí)慣，不喜歡找緣故。

　　因?yàn)楸ｋU(xiǎn)并不是所有的人都感到是非常好的，對于保險(xiǎn)了來說讓那些不知道保險(xiǎn)的人感到很壓抑，會以為我們會死纏爛打，當(dāng)然不排除我們行業(yè)有這樣的人。而且感覺他們做的還不錯。所以我一直沒有去和她講這個(gè)事，還是那天我到她店里買計(jì)算器的時(shí)候，她主動問了我為她孩子買一份保險(xiǎn)。

　　保障內(nèi)容：首先針對她的要求，為她孩子準(zhǔn)備一份健康險(xiǎn)，根據(jù)她的收入情況和她自己的投保情況為她兒子設(shè)計(jì)重疾在100000塊左右(因?yàn)檫@樣的話客戶的壓力不會太大，如果以后她的孩子覺得保障不夠，可以在自己有能力的時(shí)候增加保障)，住院醫(yī)療險(xiǎn)在10000塊就可以了。

　　其次是教育金和分紅險(xiǎn)，實(shí)際上這兩個(gè)內(nèi)容可以重疊的。在她的小孩十八歲以后的時(shí)候，也就是上大學(xué)、結(jié)婚或者創(chuàng)業(yè)的時(shí)候需要一筆錢，現(xiàn)在早做準(zhǔn)備可以減輕以后的壓力。

　　產(chǎn)品組合：重疾險(xiǎn)100000。醫(yī)療險(xiǎn)10000。意外險(xiǎn)100000。教育分紅險(xiǎn)100000。特色分析：小孩還比較小，100000的重疾險(xiǎn)和10000的醫(yī)療險(xiǎn)已經(jīng)足夠。保費(fèi)不會構(gòu)成家庭收入的負(fù)擔(dān)，每月保費(fèi)300多一點(diǎn)。

　　在擁有保障的時(shí)候也兼顧了教育分紅，這其實(shí)是一件一舉兩得的事情，在小孩長大以后保障可以自己調(diào)高。和她說清楚保障內(nèi)容后，也達(dá)到了她的要求，保單就簽下來了。