保險公司沖規模，保險公司的相關案例

表面上看，銀保市場多款新產品極具誘惑力，或具有高保底收益，或快速返還本金，產品迎合了市場口味，為保險公司帶來了可觀的保費收入。保費只是表象，成本卻未可知，若為了提升規模而貼錢促銷，保險公司豈不是做起了虧本的買賣？

事實上，在光鮮的數據背后，保險公司在銷售工作上還真是下足了功夫，無論是在渠道費用還是營銷員傭金上。據我們了解，某些在個險渠道銷售的長期壽險產品首年提供給營銷員的傭金比例竟然可高達70%，而傳統20年期繳的壽險產品首年傭金提成不過35%-40%。如此觀之，說保險公司為沖規模而下血本，一點兒也不為過。

這很容易理解，畢竟銷售是事在人為的絕佳典范。由此，高傭金提成也成了提升產品銷售規模沖刺業績的一個強有力手段，被險企用到短期促銷活動中。

不過，如果我們就憑一個傭金指標就斷言保險公司在虧本賺吆喝，似乎也不太站得住腳，畢竟買的沒有賣的精，通過某一時期集中大量銷售某款產品所帶來的保費收入，險企或許可以去更廣闊的平臺進行資本運作，賺取高額的投資收益。而相比之下，所謂高傭金成本，也就不是個問題了。

作為產品的設計者，保險公司掌握產品的完全信息，因此，我們有理由相信，保險公司不會做虧本的買賣。倒是客戶永遠面對的是信息不對稱的情況，表面對自己有利實則未必，稍不留神就可能做了虧本的買賣。

如某險企的某款分紅型產品可能會宣傳首年現金價值高于所繳保費，但一個隱含的情況是，客戶在退保時仍得不到全部的現金價值，因會被要求補繳險企前期墊付的費用。

面對自己不甚了解的保險產品，客戶若只看中了產品宣傳的全部優勢，而沒有注意到產品的短板搞清楚細節，一旦自身遇到緊急或特殊情況需要終止合同時，契約精神面前，受傷的就是自己了。

客戶要堅持在投保保險產品時，貨比三家，看不懂條款搞不懂產品時不懼怕、不逃避，總有懂產品的人，要打破砂鍋問到底；也可以多問問同事朋友，是否有類似經歷，結合他們的前車之鑒，根據自身情況綜合考慮是否投保，盡量避免日后的退保、投訴等糾紛情況發生。這是對自己的資金負責，對自己負責。