客戶在投保時(shí)可能只對(duì)健康類、意外類、教育金類或理財(cái)類的產(chǎn)品感興趣，對(duì)于一些小額的醫(yī)療險(xiǎn)不當(dāng)回事。用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)角度從客戶的利益，讓為客戶認(rèn)真了解報(bào)銷型和津貼型醫(yī)療險(xiǎn)還是有實(shí)際意義的。

有無(wú)社保都需要報(bào)銷型醫(yī)療險(xiǎn)

把醫(yī)療費(fèi)用按一定比例報(bào)銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品就是報(bào)銷型醫(yī)療險(xiǎn)，參加了社保的客戶，自己還有一份住院醫(yī)療保險(xiǎn)，那剩下的部分（自費(fèi)部分除外）保險(xiǎn)公司全報(bào)銷；沒參加社保的客戶就更需要報(bào)銷型的醫(yī)療險(xiǎn)。

津貼型醫(yī)療險(xiǎn)功能簡(jiǎn)單

津貼型的醫(yī)療險(xiǎn)功能非常簡(jiǎn)單，就是按實(shí)際住院天數(shù)來(lái)進(jìn)行的補(bǔ)貼，年最多補(bǔ)貼180天，各家公司的產(chǎn)品不同有20元/天、50元/天，也有100元/天，當(dāng)然保費(fèi)也有很大的差別。這個(gè)保險(xiǎn)是不參與醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷，只管按天補(bǔ)貼，這個(gè)保險(xiǎn)適合所有投保的客戶。

兩者最大差別：能否重復(fù)理賠

住院報(bào)銷醫(yī)療險(xiǎn)有報(bào)銷額度及次數(shù)的限制，保險(xiǎn)申請(qǐng)理賠時(shí)需要醫(yī)院發(fā)票，不能重復(fù)理賠。住院津貼醫(yī)療險(xiǎn)是給付型的險(xiǎn)種。購(gòu)買這種險(xiǎn)種時(shí)：要注意給付天數(shù)和免賠天數(shù)。一般來(lái)說(shuō)，住院津貼保險(xiǎn)的給付天數(shù)都有上限，而免賠天數(shù)則或多或少存在。對(duì)于被保險(xiǎn)人來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是給付天數(shù)越多越好，免賠天數(shù)越少越好。申請(qǐng)理賠時(shí)不需要醫(yī)院發(fā)票，按住院天數(shù)理賠，多買多得，可以重復(fù)理賠。