保險業務員誤導老人現象嚴重，保險業務員誤導老人的情況

據了解，中老年人受保險業務員誤導現象較為普遍，容易把保險當成理財產品和儲蓄。

姜堰市淤溪鎮北橋村年近六旬的鄭先生說，他不識字，去年6月份，他準備將辛苦攢得的3萬元到銀行存5年定期。一名自稱是泰州城區某保險公司業務員的肖某，動員他購買該公司的分紅型理財產品，并稱這等于把錢存入銀行，不僅利息起碼比銀行高出1至2倍，且對被保險人有意外保障賠償。鄭先生感覺劃算，于是答應將3萬元存入保險公司。

鄭先生說，今年6月份，他突然接到保險公司電話，稱他購買的保險，今年需續繳保費1.5萬多元。

接到電話就懵了，說好了一次性繳款，怎么還讓續繳費？再說我也續繳不起。鄭先生說。他請人看了保單才知道，當初肖某將他的3萬元購買了兩份保險，其中一份得每年繳費15035元，繳費期5年。他多次找保險公司，保險公司讓他找肖某，可肖某根本聯系不上，不得已他只好將其中一份保單退了保，損失了近6000元。

同樣被誤導的，還有年過花甲的秦先生和魏先生。

魏先生說，他不僅給自己和妻子購買了，還介紹了女兒、外孫女、媳婦等多人購買。如今要續繳保費，而紅利并不能得到保證，這讓他們陷入了兩難。

幾位被忽悠的投保人都反映，保單他們根本看不懂，當初業務員只說這種保險好比去銀行存錢，根本沒告知中途退保還要承受損失。

出售該險種的保險公司工作人員稱，業務員培訓時，他們均要求規范代理保險業務，可業務員實際如何操作，他們無法掌控。

對此，市保險協會工作人員說，在購買保險前，應詳細了解保險條款、投保手續、合同約定及注意事項，保單就是一份合同，在簽字前須弄清楚合同每一項的具體含義和風險所在。一旦在合同上簽字，就只能按合同約定執行。