保險增員的十條黃金法則，保險相關知識

增員活動做好了，業績便會迅速攀升；反之，如果你不掌握其中的奧妙，不但勞神傷財，而且浪費時間，最終得不償失。那么，增員就不是一件簡單、容易的事了。你要想讓增員活動更有效地進行下去，就勢必要掌握以下十條黃金法則。

１．應把增員當作是平時推銷工作的一部分，應把它深入自己的潛意識，才不至淡忘它。隨時隨地去與你所遇到的人分享，改變一些營銷員只是在星期六或星期天才想到去增員的壞習慣。如果你每天時時都能保持增員的狀態，就不會錯失機會，更不必擔心找不到好的人才。

２．增員是把機會給別人，很多人一提到增員總是說找不到人，他們還處在為增員而增員的狀態中。殊不知，你每帶一個朋友走入這個環境，他們的命運也因此而改變。好的環境造就好的人才，這是一個積極而又向上的環境，何況推銷又是２１世紀的一大趨勢，那么好的職業許多人還認識不夠。我們既然是在將機會給別人，又有何不好張口分享呢？

３．增員是感染別人的工作，未來有戰斗力的團隊，說不定就在你的身邊！他們也許是你的鄰居、客戶、朋友或親人。如果你每天都能充滿熱忱、滿懷信心、全身心地投入，勢必會感染你周圍的一群人；反之，如果你每天都懶懶散散的，根本不把增員工作放在心上，就會導致增員沒有什么成效，減員倒是不斷發生，畢竟一個團隊缺乏了信心，戰斗力就會減弱。

４．增員就是提拔新人，一個成功的團隊不僅僅靠你一個人，你要尋找一些在其他行業稍有突出表現的人，加以訓練，讓“雛鳥”變“雄鷹”。這個訓練過程，讓對方受益的同時，你也可以領略到一種成功的喜悅感。在原有的工作環境中，對方的能力去向已經“成型”，而經過你的大力提拔，他的改變、成功，與你一手培養是分不開的，因此，成就感便油然而生。

５．增員也是自我推銷。如果你不讓人感到你有發展前途，對你產生信任，如果你不讓人看到未來的發展前景，如果你推廣的事業你講解不清，如果你推銷不好的話，又有哪一個人敢貿然與你一起來從事這個事業？這樣的增員方式，勢必不會見效益。

６．增員要設定好目標市場，必須設定一個特定的目標市場作為主攻對象，以減少更多的盲目開發。增員，其實就和銷售產品沒有什么兩樣，不能漫無目的，有目標才有方向，才不至大海撈針、事倍功半。

７．增員不一定就要一流人才。建議你千萬不要一心想尋找那些有成功特質的人，個性不是靠后天培養的，增員要看對方是否可以塑造，只要對方勤勞、積極主動、愿意付出、肯學習，可塑性很高，即使條件差一些也可以考慮吸納。

８．增員靠視覺感化。保險行業的推銷與其他各行業有所不同，其產品是無形的，沒有實質可見的東西。因此你在介紹產品時，就要想方設法地講解清楚，盡量將其視覺化，讓對方能有所感覺。否則，對方就會認為“這張紙太難賣錢了！”這個事業太難做了，而關緊心門，最終永遠放棄保險銷售。

９．增員不能來者不拒。成功的增員是給團隊一個榜樣，下屬會無形地復制你增員的過程，這樣，你的挑選就顯得十分重要了。假如像“開閘放水”一樣泛濫，就會導致整個團隊要求降低。

１０．增員要優中取優。根據增員的屬性，一般每增4人才會有一次面見的可能，看來你所設定的目標應該有一個安全的系數了。要增20人的話，就要有50人左右的人選進行篩選，才可以完成這個目標，切莫存在僥幸和偷懶的心理。