買保險要注意八個要點，買保險注意事項

　　人壽保險可以解決這個問題，人壽保險可以解決人們終生花錢的問題。人們不能掙錢，但不花錢也不行。他們花了什么錢？生活費、教育費、醫療費、養老金等。有人說：“我可以自己掙錢投保?！碑斎?，你可以這樣生活，但是你必須確保你總是身體強壯，精力充沛地賺錢，而且你不生病或失業。你能保證嗎？99%的人不能保證。

　　我的一個客戶就是這樣的：我身體健康，不會生病。不久前，當我住院的時候，我問我：“我還能買保險嗎？”我刺激他說，“買什么，讓我們公司直接向你匯報錢？”他仍然是真的，問我：“真的嗎？”我直接暈倒了。

　　很多人對上面的銷售員說，“我需要打電話給你?！逼鋵嵾@種人沒有想到，真的當你需要的時候，保險公司會帶你去玩嗎？

　　所以，在你還年輕時，身體還好時，還能賺錢時，趕緊買保險，因為這個時候保費低，對你也不會造成太大的影響。

　　二、認識先給誰買保險

　　很多人都先給自己的孩子買保險，很多業務員也把給孩子買保險作為銷售的突破口。其實從正確的保險觀念講，首先該買保險的是一個家庭中收入最高的那位。因為是這個人支撐了這個家庭，而如果這個人一旦出現風險，家庭沒有收入，馬上就會垮掉。比如：一家三口，老公賺錢很多，太太家庭婦女，有一個小孩。如果給小孩先買了保險，繳費期間老公出了意外喪失了收入能力，哪么這個家庭就會破產，孩子的保費也不能繼續繳納了。所以在普通家庭收入有限的情況下，先給父母買保險，才是真正的愛孩子。

　　三、認識先買什么合適

　　市場上產品很多，真是亂花漸欲迷人眼，那該怎么買呢?一般都說拿出年收入的20%左右購買保險。其實這種說法也不是很合理。因為這要看你的支出情況。如果一個家庭收入需要贍養父母、小孩，還房貸，每個月算完必須支出后已經所剩無幾，哪么要拿出年收入的10%-20%是不實際的。所以，每個買保險的人應該考慮如下問題：1、我現在每月要拿出多少錢來作保險，是不會影響我現在的生活水平?2、我現在每個月能否減少一些不必要的開支，從而讓更多自由的錢出來作財務規劃?

　　考慮完之后，你就應該先考慮一年期意外險，因為意外險和意外醫療很便宜，一般意外和意外醫療再加上住院費用保險，再300-500元能搞定，也就是說，一天只要1元多錢，就能有個十幾萬的保障和幾萬的住院報銷。這樣你就不必擔心醫療和意外對家庭帶來的影響。之后如果還有錢，可以買一些分紅或者萬能險，附加重大疾病保障。如果你的工作很忙，沒有時間作理財和資本市場投資，哪么你可以購買一些返還型保險或者投資聯結型保險。這是一個基本順序。

　　上次一個客戶問我：“我年薪50萬，不用買保險了吧?”

　　我問：“為什么呢?”

　　他說：“因為這樣的收入，我一般的風險都能自己負擔了?！?/p>

　　其實這樣的觀點很多人都有，其實他沒有思考這樣兩件事情：

　　1、如果他病倒了，是否還能維持50萬的年收入?

　　2、如果他出乎意料地離開世界，他拿走了什么？這是他的賺錢能力！例如，按照正常狀態，這個人在60歲退休，但他在40歲時猝死。他怎么可能在接下來的20年里失去他的掙錢能力，每年50萬，在接下來的20年里失去1000萬，也就是說，失去他的家庭？人們會損失1000萬美元的家庭生活費。