如何開拓保險營銷客戶的渠道？

營銷是一項系統工程，談點就談點，難免有點帶面，很難看到整體的感覺。保險營銷是一門大哲學。要實現線上和線下保險營銷的緊密結合，需要注意以下三個方面。

一是思維模式的轉變

從傳統營銷模式到渠道營銷模式的創新轉變主要體現在兩個方面。

首先是保險營銷策劃人士這個群體在意識上的轉變，把坐銷模式延伸到直銷、異地分銷、聯動營銷、圈層營銷、電話營銷、網絡營銷、中介代理營銷等多種模式。根據這些模式去尋找渠道，模式是水，水到，渠自然成。

其次是保險營銷員這個群體，應該學習金融以及快消品等行業營銷人員的專業精神、市場挑戰能力和綜合素養。讓保險營銷不僅在專業上進行提高，重點是從市場中得到與客戶交流溝通的綜合能力。

二是營銷中客戶定位的問題

這個是任何產品都在市場營銷中最重要的一個問題，你產品再好，你渠道再好，但是，你沒有找準你潛在的客戶群體在哪兒，方向錯了，一切都是空談。其實很多保險營銷員在這方面找不出問題的癥結，認為我產品這么好，我們運用的渠道、載體也很好，但為什么沒有客戶為之買單呢？這是關乎到每個營銷團隊市場認識、行業經驗和操作技術等層面的問題。

三是渠道建立和拓展的問題

****理財網網保險人士表示，有人的地方，就潛伏著你的客戶群體，要找到你的客戶群體，就需要一個合適的渠道。而渠道也是無所不在，關鍵是如何架起這個橋梁的問題。

首先是固有渠道、成熟渠道的運用，只要在品牌和產品層面解決了客戶定位的問題，這個渠道是比較保守也相當穩健的一個方式，也就是為什么主流報紙媒體和戶外媒體一直受歡迎的原因所在。很多保險公司都有產品發布會，聯誼會等活動，其實無非就是為了更好的擴大該公司的品牌知名度，吸引更多的客戶群體參與其中，從中挖掘更多意向客戶。

****理財網網絡保險人士表示，傳統的保險銷售模式、陌生的拜訪、上門拜訪、電話銷售已經逐漸退出市場，保險銷售人員的智慧可以選擇更聰明的保險銷售方式，創新才會有不同的精彩。目前，網絡媒體的影響非常大。通過載體和平臺，開辟保險產品進入客戶群體的渠道，拓展新的客戶渠道。