[營銷]保險營銷如何做到專業化？保險營銷怎么做？

應該說，當前保險行業在保費質量、產品結構、保障職能、經營創新這幾個方面與監管部門的要求尚存差距，尤其是壽險營銷的市場現狀依然不容樂觀。究竟是什么樣的原因，導致這樣的情況呢，****理財網網小編采訪了幾位保險業界的專業人士，做出了以下的結論。

一是簡單

保險營銷本應具有的內涵價值被實際運用得過于簡單與粗曠，技術含量低，所以保險營銷員的增員門檻更低，而訓練水平卻一直沒有得到本質提高。保險公司將保險營銷的整體運作看得比較簡單，下個任務，開幾個會議，追蹤一下，保費就有了。營銷管理與營銷模式仍然沿襲十多年的老辦法，缺乏創新，尤其是在專業化技術方面跟不上快速發展的市場要求。二是疲憊

很多保險營銷員整天忙于保費，公司里一個接一個的增收活動，將營銷員們搞得疲憊不堪，無心學習。保險公司的內勤與管理人員同樣被任務壓得喘不過氣，行業技術含量偏低造成人工重復勞動成倍增加。國內保險營銷市場還有一個很典型的現象就是增員，大家認為增員能治百病，營銷管理的中心就是增員，只要抓住增員這個綱，一切都好辦了。為達到增員目的用了很多手段，而增員質量總是達不到要求，導致營銷團隊出現了二八現象，即百分之二十的的營銷員完成了百分之八十的工作量。

保險營銷的本質是什么？保險專家認為，保險營銷的本質是專業化營銷，也就是技術營銷。實際上，讓新人快速成長，把老營銷員培養成高績效的職業代理人，一直是困擾保險營銷團隊的難題，也是保險公司能否可持續發展的重大課題。各家公司都在不遺余力地摸索建立三高團隊的方法。

那么，應該怎樣進行專業化營銷？怎樣培養專業化營銷隊伍？****理財網網保險人士認為，主張專業化營銷，應當強調遵循保障全面、保額適當原則，從金融的角度認識保險，從理財的高度銷售保險，應當強調營銷效率，用一句俗話說就是寧與10人簽單100%，不與百人簽單10%。同時，專業化營銷應當讓客戶的保險方案經受住時間與風險的考驗。保險銷售在保障全面、保額適當的原則下，更應該在科學配比上下工夫。而所謂科學配比，就是讓保險責任不重疊、責任保額合理搭配，從而實現投保人的交費優化。其實，任何客戶都希望以比較少的投入獲得更多的回報，也就是一般消費者所說的性價比。在保險營銷中，假使實實在在地做到了為投保人進行科學配比，那么不但可以令投保人真正感受到營銷員的專業技術水平，同時也為中國保險市場的長久良性發展種下健康的種子。

分析營銷出現的問題的原因，是否給您帶來了意味深長的一課呢，有更多的經驗分享，盡在****理財網網。