重疾險銷售話術之三三法則，重疾險銷售方法

重疾險銷售話術之三三法則

重疾險銷售話術是博大精深，很多銷售人才總結出來的，下面我們就一起看看重疾險銷售話術之三三法則具體是怎樣運用。

理財顧問：劉先生，每個人都希望自己健健康康的，但誰也不敢保證自己不生病，而且現在生病的人是越來越多，得大病的人也越來越年輕。根據權威部門的數據統計，中國有90.6%的人最終是因為疾病去世的，也就是說，人這一生得重大疾病的幾率是90.6%，對嗎?

準客戶：是啊。

理財顧問：劉先生，那您說人為什么會生病呢?

準客戶：

理財顧問：我覺得不外乎三個原因，首先是環境污染越來越嚴重了，現在施工的工地這么多，記得以前我們出門逛街，走一天路，我們的鞋都很干凈，現在呢，不用說逛街，就是出去走一圈，我們的鞋上都會有一層土，還有汽車尾氣、裝修污染、噪音等等，我們現在簡直就是一些能喘氣的吸塵器;然后呢，現在人的生活壓力越來越大，節奏也越來越快了，又要還房貸，又要給孩子攢教育費用，還要照顧老人，這些壓力就已經夠受得了，上班有時還要受老板的氣，每天承受這么多的壓力又缺乏鍛煉，您說能不生病嗎?現在的應酬越來越多，基本上每天都要在外面吃一頓，但是，您知道那菜、那盤子都洗干凈了沒有啊?即使是一次性餐具，您就能保證它是經過消毒的嗎?還有農藥殘留、防腐劑、添加劑等等，在這些因素下，人想不生病都難，不是嗎?

準客戶：是啊。

理財顧問：其實生了病也有三種人，第一種人呢，是寧愿人吃虧不讓錢吃虧，這樣的人太多了，這種人主要是什么人啊?要不是守財奴就是沒錢的人，是吧?第二種人呢，是寧愿錢吃虧不讓人吃虧，那你說這種人是什么人啊?其實是家人，一個人生了病，家人就算是砸鍋賣鐵，也要去看病，對吧?不過，如果真要家人砸鍋賣鐵是不是慘了點?第三種人即使生病也要比其他病人要享受，當然這種人就是不用擔心錢，有足夠的錢去治病的人。

準客戶：恩，是啊。

理財顧問：那么劉先生，如果您能選擇的話您會做那種人呢?

準客戶：當然愿意做第三種啊。

理財顧問：第三種人就是有錢治病的人;有錢治病呢也有三種方法，第一種方法就是馬上拿出30萬元存到一個固定賬戶上，這樣就可以解決治療費用問題，可是，有幾個人能做到啊?第二種方法，每年存一萬到專用賬戶上，存30年，30年后，他就有了足夠的治療費用，可是如果在第二年就發生重大疾病的話，那他怎么辦呢?第三種方法，仍然是每年存一萬，存30年，不過，在他存了第一筆以后，就馬上擁有了30萬元的治療基金，而且隨著時間的延長，這個基金可能會變成40萬，50萬甚至更多，劉先生，如果您有的選的話，您選擇哪一種呢?

準客戶：當然是第三種了。

理財顧問：劉先生，不用我說，您也會明白，這第三種方法呢就是通過保險，那我們一起做一個醫療保障的需求分析好嗎?

通過上述例子，可以知道重疾險銷售話術之三三法則是多么好用，能更快引入人心。