客戶資料：劉小女，1歲，孩子，月均收入0元，年繳保費(fèi)：21448元，客戶需求：?jiǎn)渭優(yōu)榕畠簻?zhǔn)備一筆大學(xué)教育基金，數(shù)額不能太少，以備將來差不多夠用。

根據(jù)投保人的家庭狀況：父親經(jīng)商，收入頗豐，不懼疾病風(fēng)險(xiǎn)，保額少了有些看不上（依據(jù)現(xiàn)在的教育狀況，未來十多年大學(xué)教育肯定用不少錢）本次推薦的保險(xiǎn)，五年后可加保，并且費(fèi)率不變。于是重點(diǎn)推介我們大童保險(xiǎn)代理的中荷人壽的微笑教育金兩全保險(xiǎn)計(jì)劃，客戶相當(dāng)滿意。之前客戶比較過其他保險(xiǎn)公司的幾款相關(guān)產(chǎn)品，都不怎么理想。經(jīng)過我?guī)椎陌菰L聊天，慢慢認(rèn)可大童保險(xiǎn)銷售服務(wù)這個(gè)公司和銷售模式，并說以后再買保險(xiǎn)就找我，也愿為我介紹身邊的親戚朋友向我咨詢或購買保險(xiǎn)，因?yàn)榇笸拇_是站在客戶的立場(chǎng)上，為客戶挑選合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品，不象保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員王婆賣瓜——自賣自夸，產(chǎn)品明明不適合，還一個(gè)勁地兜售，甚至抵毀其他公司。

劉先生每年為女兒繳21448元，交至女兒十五歲，保額80000元，女兒十八歲上大學(xué)時(shí)可領(lǐng)96000元，19、20歲兩次領(lǐng)取80000元，21歲大學(xué)畢業(yè)或考研領(lǐng)取96000元，外加分紅約160000多元。累計(jì)繳費(fèi)300000，滿期可累計(jì)領(lǐng)取510000多，隨著生活水平的提高，未來的大學(xué)教育費(fèi)用也會(huì)隨之提升，本保險(xiǎn)可每五年加保，按原費(fèi)率算，不加價(jià)！