分紅型人壽保險是一種重要的人壽保險。許多人認為,在通貨膨脹的背景下,購買以股息為基礎的產品能夠應對貨幣貶值,并在保持和增加貨幣價值方面發揮作用。但是在看了下面的例子之后,你仍然這么認為嗎?
2008年,福州市居民陳女士購買了以股息為基礎的人壽保險。當時,銷售員承諾,除了每年一定數額的紅利收入外,她還可以選擇在付款期結束時收回本金,并另外購買意外傷害保險,這應該是一種經常性的高回報、高回報的儲蓄?,F在,陳女士的部門籌集資金來買房子,她想撤回她的保險,但她被告知還貸還需要72年。現在合同的終止是退款。三年內支付的3.9萬元本金只能收回2.5萬元。陳女士說,當時向她介紹這份保險的業務員是一位熟人,對方承諾她每年都有分紅,收益高于銀行同期存款,而且還可獲得一份意外傷害醫療保險,所以陳女士并沒有拒絕。第二年她就收到了這位熟人代領的609.57分紅款,這讓自己對保險的看法有所轉變,也按期交納了第二年、第三年的保費各13000元。直到去年5月份,她交了第三次保費,到今年5月份3年的合約期就滿了,按理說,陳女士就可以安心領回自己交納的39000元保費了。陳女士說,沒想到被保險公司告知盡管交費期已滿,以后不用再交保費,但這份保單的實際保險期限為75年,也就說還需等72年之后才能拿回這39000元。而這時,這位熟人稱現在終止合同只能算退保,只能退費25000元左右。陳女士感覺上當了。
一家保險公司的一位從業人員說,退保人數的增加早在年初就出現了,但現在越來越強烈了。盡管一些客戶最終沒有在他們的勸說下撤回保險,但近年來咨詢和撤回保險的人數顯著增加。他認為是不規范銷售讓壽險卷進了退保漩渦。從整體上來看,退保的客戶手中持有的大多數為分紅型壽險,一部分是保險代理公司的人員銷售,也有是作為銀保產品在銀行柜面上銷售,因為是非專業的保險人員,銷售過程中必定存在不規范,更何況大多數銷售人員帶著任務上崗。
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