技術分析:不告知不同賬戶的基金、股票或債券有不同的參與比例,不向中間的客戶解釋持倉比例,使客戶困惑。
案例研究和專家分析:“投資連接XX市場,享受股市上漲帶來的高回報率?!蓖顿Y者投資是因為證券市場的樂觀情緒。當指數上漲20%時,投資者很高興地看了看他們的賬戶,但發現回報率遠遠低于市場。這樣的事情在海外經常發生。而我國因為近今年股市行情都不是太好,所以還沒有發生太多這樣的疑惑。若將來股市向好,大概也會發生這樣的客戶質疑。
由于以投資為導向的保險產品,出于規避風險的安排,往往是不充分的,我們必須犧牲部分積極的預期年收入,以防止可能的損失。但購買投資導向型保險產品的人被稱為“專業金融家”。往往以為自己的賬戶漲幅肯定會好于大盤,至少也要持平,殊不知自己的資金并非100%的用于投資,而是按照事先的賬戶條款有所限制的。這個限制比例,就是該產品在市場上的參與率。投資人獲得的報酬率,就可以將其連結的投資品預期年化收益率乘以這個參與率大概估算而得。
如何處理:在購買投資鏈接保險時,可以看到保險公司的投資規則和說明。對每個賬戶的投資資金比例(信息、凈值、排名、論壇)、債券市場投資比例以及其他要素的最大數量有明確的指示和限制。根據這樣的資產配置情況,客戶可以分辨每個賬戶的風險類型,從而做出適合自己的選擇。
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