俗話說，有熟人好辦事，人們需要買保險時會詢問熟人這很正常，認(rèn)為熟人好說話不會騙自己，反過來說，保險業(yè)務(wù)員也正是抓住消費(fèi)者的這種心理來開展業(yè)務(wù)。許多市民購買保險的過程中都會遇到這樣的情況，熟人幾次三番地來推銷，經(jīng)不住這樣的軟磨硬泡，心一軟就買下了一份，省得再來煩。
對于業(yè)務(wù)員來說，選擇熟人開展業(yè)務(wù)一來是因?yàn)槭烊吮容^好接近容易相信，二來是熟人拉不下面子拒絕，多去拜訪幾遍通常就會買了。
而對于投保人來說，第一年礙于面子買的保險第二年就去退，或者是業(yè)務(wù)員不夠?qū)I(yè)推薦了不適合的保險導(dǎo)致退保，這樣一年之內(nèi)的退保，損失會非常大，到最后還是因?yàn)槊孀訂栴}只好啞巴吃黃連，不但要自己承擔(dān)損失，還不敢讓那位熟人知道，真正是被宰了還得忍氣吞聲。
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