理財網觀察知識：好營銷員勝過好保險產品

在市場上，哪種保險產品是最好和最具成本效益的？這一直是消費者關心的問題。我們也知道每個保險產品都是由保險公司精確計算的。尤其在固定型個人保險的情況下，不可能有特別的折扣。

大多數消費者對保險專業知識不是很熟悉，他們需要花時間去尋找便宜的保險產品，花很多時間，然后他們可能購買不適合的保險產品。這時，最好找一個值得信賴的保險推銷員，然后找出適合你的保險產品。

作為消費者，他們當然愿意找一個專業、誠實、勤奮的保險推銷員，這樣他們不僅可以選擇自己的保險產品，還可以得到最好的服務。但是消費者該用怎樣的標準和方法去衡量一名優秀的保險營銷員呢？在這里觀察了一下幾大要求，僅供您參考。

首先，誠信的保險營銷員。一直以來誠信是個永恒的話題。保險營銷員最終目的是服務于每個需要保險的人。加上保險營銷是具有高度信息不對稱的問題，很多消費者往往對商品內容不大了解，如果營銷員夸大其詞，這樣消費者會陷入迷糊狀態，并且難以查證。目前市場上很多的營銷員都是良好的，對商品的優勢都是會多做強調。有些營銷員為了沖業績，曲解保單條款，這樣會對消費者產生錯誤的期待。要避開這個問題，就應該注意到你的營銷員的誠信與人品問題，不要將所有的經歷放在產品內容上，應多和自己的保險營銷員溝通，從而了解他們的人品。

而且，保險產品購買不是銀貨兩訖就完事的，后續還需要咨詢、保單變更和理賠等服務，因此就算該產品多有說服力，也要花些時間了解你的營銷員再做決定。

第二，專業的保險營銷員。一些營銷誤以為能將一些保險專業術語傳到給消費者那就是所謂的專業，其實不然。在實際的工作中，能讓消費者理解就是最好的解說，并且在無常識錯誤的情況下將保費、保單講解清楚。部分忽略專業教育的營業單位，或是新的營銷員，常常曲解保單內容或將錯誤的保險知識傳達給消費者。也許他們不是有意的，但專業知識不足，的確會給消費者帶來很大的困擾。專業不足可能會造成保單解釋錯誤，因此營銷員的專業是十分重要的。

第三，要與營銷員接觸了解。保險營銷員會盡可能為投保人進行保險理財計劃。因為在選擇營銷員時，要注意看自己的保險營銷員是否在位自己的資金精打細算，如果有遇到不適合自己的，要盡快的向營銷員提出來。

保險產品的復雜性和專業性使它不同于超市貨架上的商品，超市貨架上的商品可以在購買后立即使用。一般消費者很少花很多時間比較和研究。因此，我們需要一個可靠的保險推銷員來咨詢和服務，這樣可以節省時間，有效地找到適合自己的風險規劃。所以要找位好的營銷員要比找個好的保險產品更為重要。