實戰式營銷培訓的介紹

如今，營銷人員一進公司，大多有個培訓的過程，教導你了解產品、如何與客戶溝通等，銷售培訓的過程就是解決問題的過程，只有能解決問題的銷售培訓才有效。銷售培訓內容應以在如何帶或技能復制及有分解動作的方面為著重點。營銷培訓分為幾種：網絡營銷培訓、認證培訓（即營銷師培訓）、高端市場營銷培訓、營銷經理培訓等。那本篇文章我們一起來看看實戰式營銷培訓。

營銷實訓，也就是實戰式營銷培訓，以實戰、實用為終點價值，構思和實施營銷培訓，旨在幫助企業訓練中看又中用的中高層營銷管理人員。了解客戶行業發展動態、熟知客戶企業營銷瓶頸、掌握學員能力潛質，是營銷實訓的前提，這就不是一套通用課程+幾個相關案例能夠解決的了。

像葉先生最近參與的兩個營銷實訓班，市場經理班為期三個月、產品經理班為期二個月，教學方式和學習評估的方式，類似于MBA學歷班+市場營銷實戰訓練，融合了基礎理論、案例探討、市場調研、策略構思等四個方面。從營銷實訓的整個周期來看，則大致分成三個階段：市場意識、思維體系和方法工具。

營銷實訓的第一個階段：市場意識。最玄的東西，往往無價

對于很多工業品企業而言，他們要走出生產和技術的小天地，擁抱營銷的資源整合意識和能量，雖然有點困難，但必須要做到。葉先生認為，市場意識的最高境界，就是盤活內部營銷，鮮活外部營銷。內部營銷，盤活企業自身和供應鏈，做出好賣的產品；外部營銷，改變下游合作者和客戶的看法和評價，把好產品賣好。意識當先，企業方可以高瞻遠矚。

營銷實訓的第二階段，則是思維體系。思維體系的新，決定營銷運作的活

意識灌多了，學員就會煩，不煩的就會暈。把課堂上學到的有限知識，變成系統思考的種子，播散在學員工作的廣闊實踐上，就會生發出營銷實操的管理方式。不少職業培訓師，可能是缺少營銷咨詢的錘煉，總是喜歡知識傳播型培訓，不敢幫助學員理順思維體系。

葉先生認為：營銷實訓，不是簡單的洗腦，而是一種蓬勃向上的新陳代謝，引導學員以新的思維模式和管理方式，重新審視現有的作業體系，以全新的視角解決現有的問題。綱舉目張，在問題中發現機會，思維體系的更新，才是學員學以致用的制高點。

營銷實訓的第三個階段嘛，就是學員喜歡的方法工具。

有形，出自無形

培訓師也喜歡講解方法工具，性感，課堂氣氛活躍，互動熱情高漲。若沒有市場意識、思維體系的墊底，單純的方法工具培訓，就會成為表演秀。如同一個不懂事的小屁孩，手中拿著槍，還揣著核武器的發射按鈕，多危險呀。企業的資源，就會被這些花頭廢掉的。

方法工具，是工作中營運而生的，變化無窮，沒有好壞、高下之分，合用就可以了。葉敦明發現，過于注重方法的人，容易懦弱，一旦遇到不熟悉的事情，就會自亂陣營。這樣的下屬，培訓只能是望梅止渴，解決不了實際問題。

市場意識、思維體系、方法工具，營銷實訓的三個階段，是一個由難而易的正向推進。對于大多數工業品企業而言，難的不是改變一群人的市場意識。從市場上的問題倒推，根除問題產生的源頭，以客戶的總成本重新看待單純的產品售價，以客戶的價值創造打破虛無縹緲的性價比，都是工業品企業必須具備的市場意識。

市場意識，靠思維體系來執行。而方法工具，則是思維體系轉化為生產力的觸媒。從事于工業品營銷的咨詢和培訓同仁，應該從輕飄飄的授課質量，自覺地考慮營銷實訓這個高階層面。營銷實訓，就是讓合格的營銷人員變得訓練有素，再以他們為燎原之火，燃起營銷體系大幅改善的發展新篇章。