重病保險作為尚未完全開辟的新領域，是保險代理人拓展業務的新機遇。當然，它允許保險代理人在獲得豐富客戶資源和豐厚傭金的同時，也確實使許多投保人受益。

　　每個保險需要識別潛在的需求。30歲～64歲患病率最高。如果被保險人認為30歲年齡太小，可以將最低年齡限制提高到40歲。將目標人群按年齡分組后，可以進一步分為兩類：企業主和普通白領。

　　企業主是一個非常廣泛的群體，包括醫生、牙醫、按摩治療師、承包商和干洗店。他們可能患有疾病、中風、心臟病和其他需要金錢和時間來康復的疾病，但是企業家也面臨著巨大的經濟壓力。他們不僅要承擔個人以及家庭的生活費用，而且還必須得支付員工工資與辦公室租金等營業支出。當然，許多人擁有免賠期為60或90天的傷殘保險與企業管理費用保險等，但就算得到這筆錢，他們仍然無法擺脫資金困境。現在有許多企業主正在購買附帶高額重疾險的健康保險，正是因為重疾險能填平一些他們無法預計的財務缺口。

　　其中一個關鍵點是，由于醫學進步，越來越多遭受心臟病與中風等大病的人能夠康復并回到工作中。這就體現出金錢的威力，也就是說，能不能得到一筆保險金可能會產生兩種不同的結果，企業或者倒閉，或者沒有大的影響，依然能夠保持正常運轉。有一定的危機感是很有必要的，可以想像一下當自己的健康狀況發生變化時，家庭與企業會發生什么。誰都不愿意自己家庭陷入財務困境，也不希望自己的生意因為身體需要康復而陷入資金困境。做生意的單身女性 這也是重疾險的需求者，因為她們完全自力更生。當她們生病并需求康復時，通常沒有足夠的資金支持，當然，家庭也可能會依賴她們。此時，假使有重疾險彌補財務缺口就非常幸運了。

　　擁有一般工作的人們 同樣是重疾險的需求者，與另兩類人群不同的是，普通白領應把重疾險定位為財務恢復保險。有時候理財顧問會問這類人群：假使一個沒有預料到的，如中風或心臟病等疾病發生在自己身上時，5萬元與10萬元的支票對你與你的家庭會產生什么不同呢？仔細想想，其實是非常有道理的。

　　當然，并不是每個人都有資格享受大病保險。我們在投保保險之前我們需要了解的就是保險公司不會向患有中風、心臟病或其他重大健康問題的人出售保險，這就是為什么大多數保險政策要求投保人年齡在65歲以下。所以，經常關注健康狀況，提早做好保險準備。選擇保險代理人也非常關鍵，要選擇培訓經歷及營銷咨詢能力優秀的代理人，還要注意許多代理人參與多家保險公司的工作，以致不能清楚地介紹保險特色等問題。