最近，一位車主告訴記者，同一家汽車保險(xiǎn)公司，但由于購(gòu)買渠道不同，保費(fèi)差別很大，怎么了？同一輛汽車保險(xiǎn)上報(bào)三個(gè)價(jià)格車主小王最近以汽車經(jīng)銷商的價(jià)格購(gòu)買了一輛汽車，價(jià)格為120000元。當(dāng)小王舉起汽車時(shí)，經(jīng)銷商順便向他推銷汽車保險(xiǎn)，包括交通事故、汽車損壞、第三方責(zé)任保險(xiǎn)、盜竊和搶救，扣除這些保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)總計(jì)約4800元。

　　經(jīng)銷商告訴小王，由于汽車行業(yè)業(yè)務(wù)量大，保險(xiǎn)公司提供的折扣非常低，絕對(duì)值得。索賠、維修一站式服務(wù)，讓您省心又省錢，商人的話使小王非常激動(dòng)。去買車的妻子輕輕提醒，回家比較一下。回家后，小王立即登錄了經(jīng)銷商的推薦保險(xiǎn)公司的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行查詢，結(jié)果計(jì)算出總保費(fèi)約為4200元。

　　有沒有比較便宜的保險(xiǎn)渠道？王曉還打電話給保險(xiǎn)公司的代理人，對(duì)方計(jì)算出的總保費(fèi)是5400元。沒想到，同一款車采用了3種保險(xiǎn)方式，有3種價(jià)格。差價(jià)最高達(dá)到1200元，怎么會(huì)有這么大的差距呢？

　　車險(xiǎn)銷售也有潛規(guī)則

　　據(jù)了解，幾乎所有的保險(xiǎn)公司都會(huì)在汽車銷售公司設(shè)立保險(xiǎn)代辦點(diǎn)，有的干脆由汽車銷售公司代辦保險(xiǎn)；保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)很大程度上也依賴汽車銷售公司向車主的推介力度。有一些4s店也乘機(jī)承攬業(yè)務(wù)，要求成為保險(xiǎn)公司維修業(yè)務(wù)的指定廠家。對(duì)于汽車經(jīng)銷商和保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，這顯然是一個(gè)雙贏的結(jié)果保險(xiǎn)公司借助汽車經(jīng)銷商(主要是4s店)等保險(xiǎn)中介獲取了一定的市場(chǎng)份額。

　　而對(duì)汽車經(jīng)銷商而言，一旦成為保險(xiǎn)公司維修業(yè)務(wù)的指定廠家，就意味著除了在零部件、維修工時(shí)費(fèi)等方面獲取利潤(rùn)之外，還可以得到保險(xiǎn)公司返還的傭金。一位業(yè)內(nèi)人士透露，經(jīng)銷商往往按各家保險(xiǎn)公司給的返點(diǎn)高低來(lái)選擇一家公司，為其推銷車險(xiǎn)。為了推銷成功拿到扣點(diǎn)，汽車經(jīng)銷商也樂意把部分手續(xù)費(fèi)讓利給車主。這基本已成一種行內(nèi)潛規(guī)則。

　　如果把車險(xiǎn)收入看作一塊蛋糕，保險(xiǎn)公司運(yùn)營(yíng)成本占15％，車主維修賠付成本占65％，剩下的20％收入當(dāng)中還要扣除中介代理成本10％~12％，最多也就是8％至10％的利潤(rùn)顯然，為了拿到中介費(fèi)用，經(jīng)銷商或車險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)會(huì)從代理成本中拿出一部分來(lái)返還給購(gòu)車人，從而出現(xiàn)同一個(gè)險(xiǎn)種，多個(gè)報(bào)價(jià)的亂象。

　　電話購(gòu)車險(xiǎn)成為趨勢(shì)

　　對(duì)于廣大業(yè)主來(lái)說(shuō)，哪種保險(xiǎn)渠道最適合？據(jù)了解，在許多城市，許多曾經(jīng)在4S商店和汽車保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)續(xù)保的車主現(xiàn)在通過(guò)電話銷售渠道購(gòu)買汽車保險(xiǎn)，這是車輛保險(xiǎn)的新渠道。以一輛五座小轎車為例，投保10萬(wàn)元的車損險(xiǎn)及10萬(wàn)元的商業(yè)三者險(xiǎn)，其標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)為2594元。而如果車主投保電話車險(xiǎn)，將可繼續(xù)享受15％的折扣優(yōu)惠。