客戶資料：葛女士，28歲，教師，月均收入2000元

年繳保費：2200元

客戶需求：父母是孩子最重要的啟蒙教師，成績不是第一，習慣的養成最重要。葛女士是我孩子的老師，之前家庭也購買過其它家公司的保險產品，偶然與其聊天知道我在做保險，但對保險利益不是非常清楚，所以我主動約到她家中做保單整理。通過第二天上門整理保單，夫妻雙方保單均為保障型產品，對理財類的還有所欠缺。另外先生也年長很多，建議盡快補充養老這部份，但近期需要繳其它公司保費，資金上有所短缺，有筆閑置資金為孩子的壓歲錢。希望家長能從以下四個方面來培養孩子理財習慣，專款專用。

(一）從小養成好習慣

小孩子三歲看大，七歲看老，成績不是第一，習慣的養成最重要。

父母是孩子最重要的啟蒙老師

小孩子的模仿能力決定了父母在子女幼小時要做正確的示范。

（二）計劃生活不愁穿

吃不窮，穿不窮，不會計劃一輩子窮

不同的父母--

A:有計劃的安排收入，家里開銷井井有條。B:有多少用多少，甚至今天用明天的錢。

不同的子女--

A：靠自己的收入購房、買車、井然有條。B:"月光公主”結婚生子依然是啃老一族“

你愿意自己的孩子成為哪一種？

（三）父母雖然不能保證孩子掙錢能力，但要培養孩子理財的能力。

壓歲錢是考驗父母的財務管理能力的工具

同樣是壓歲錢，不同的理財渠道結果不一樣

壓歲錢理財的關鍵：專款專用，跑贏通脹，訓練孩子的理財的工具(懂得打理小錢，方能駕馭大錢）

（四）運用福壽連連“管理壓歲錢的優勢”--

一筆資金多種用途：

孩子的教育金，婚嫁金以及父母的養老養老

積少成多聚沙成塔：收益一年比一年高，保險公司收益空間完全值得期待，拿我們福壽連連這個產品來說，每年1700元你能用它來做些什么？但放在我們這里就可以隔年領1000元加分紅。

雖然福壽的收益可能不是最高，但卻是訓練孩子理財的很好的教科書，這是用錢都買不了的！更何況這種理財方式非常安全，還能夠持續跑贏通脹，何樂而不為呢？

理財的意義就是理現在和未來的財，從小就培養小孩子的財商，所以它不僅僅是一款保險產品，更重要的是，它是一款很好的幫助你訓練孩子理財習慣和理財能力的工具！

通過上述的分析，葛女士與家人商量后順利簽單2200，將專屬于孩子的錢做好規劃，再此基礎上附加醫療報銷，解決孩子看病費用問題，做到教育，醫療雙保障。