10多年前，我放下手術刀，脫下我的白大褂，進入保險公司，成為一名普通的保險推銷員。在開業最初的相當長的一段時間里，公司只有3個產品可以銷售意外及醫療健康保險、重大疾病保險、年金保險三種。因為自己從小就生長在醫生家庭，大學和工作也都是在醫院，再加上自己那時候也不到30歲，對年金這種養老保險沒概念，所以在做業務的頭三年，自己只銷售意外及醫療健康保險和重大疾病保險。

今天的重病豁免體檢保證了18-40歲的大多數人可以達到50，60萬元。10多年前，免費體檢金額僅為10萬元，超過保險金額的客戶必須進行體檢。十多年前，客戶保險觀念要比現在弱很多，能主動配合去體檢的客戶很少，再加上生怕體檢時發現身體出什么狀況，影響保單的順利承保，所以很多業務伙伴都把客戶的重疾險保額定在免體檢保額內。

但我是一名醫生，一位在醫生家庭長大的醫生。我從很小的時候就知道，一個癌癥患者從他發現癌癥的那一天起的5年生存率的概念，如果他能存活5年，通常相信他在5年內存活的幾率與我們相似。

北京腫瘤醫院在它的官方微博上對5年生存率曾有過這樣的表述癌癥5年生存率意味著什么？癌癥經過治療后，癥狀緩解了，腫瘤也逐漸消失，患者感覺非趁似乎治愈了，但有一部分患者會在1年、2年或3年后出現復發和轉移，導致患者死亡。一般來說，能活到5年以上的患者病情大多趨向穩定，再次復發的機會相對較少，所以采用5年生存率來判斷癌癥的治療效果。

我當然希望我的客戶最好一輩子都不會患重大疾病，但如果萬一罹患重疾，我希望他能從被發現罹患重疾那一天起，開始的5年內，他都不需要為了收入去擔心什么，他只要安心地看病治病養病即可，我相信他這樣挺過5年的可能性，一定比那些既要看病治病養病還要去擔心收入還得去工作的人要高，更容易挺過5年，獲得更多生存的可能，生的希望。

我們經常說保險是偉大的，但如果保險只對醫療費用報銷和投資紅利大有裨益，我認為這有點牽強。如果人們因為他們的保險可以獲得更多的機會和希望，我認為保險是偉大的。