保險公司的競爭越來越激烈，怎樣能把保險賣出去，成了保險推銷員最關心的事，他們的服務也越來越細致。
最近，剛剛做媽媽的王薇家里來了一位育嬰師，每月上門提供一次育嬰服務。其實這位育嬰師是保險公司的推銷員，為顧客提供育嬰服務只是附加的服務項目。
王薇家住立山，5月14日剛剛做了媽媽，由于沒有育兒經驗，全家人忙得手忙腳亂。這時，樓上的鄰居小趙給她介紹了一位育嬰師。王薇說，這位育嬰師是推銷保險的，手里有育嬰師證。樓上小趙家的孩子9個月了，小趙在醫院生孩子時認識了這個人，回家以后，育嬰師每個月都要來她家指導一次，告訴她這個月齡的孩子的生理發育特點，護理時需要注意些什么。
孩子都9個月了，小趙也沒給孩子買保險，育嬰師每個月都來，育兒知識特別豐富，服務得也到位，而且每次都不怎么提保險的事。
上周末，這位育嬰師在王薇家待了一下午，怎么給嬰兒洗澡，怎么做撫觸，怎么護理嬰兒的肚臍，育嬰師一樣一樣手把手地教給王薇的媽媽。最后，還給王薇留下一份打印的兒歌，告訴王薇可以在給孩子做按摩時邊按邊讀，促進孩子的觸覺和聽覺發育。反正都要考慮給孩子買保險，沖她這服務，我肯定買她的。王薇說。
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