分紅險(xiǎn)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變得越來越炙手可熱，保險(xiǎn)公司也都看到了這一現(xiàn)象，今年上半年各家保險(xiǎn)公司都在熱推分紅險(xiǎn)。分紅險(xiǎn)銷售要學(xué)會(huì)說“三句話”

分紅險(xiǎn)銷售要學(xué)會(huì)說“三句話”，我們一起來具體的了解一下，第一句話：分析目前國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)體制改革，讓客戶理解者是一個(gè)充滿機(jī)遇也充滿不定因素的時(shí)代。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷，生意也越來越不好做。

第二句話：人有旦夕禍福，我們的生活總是有一些不確定性的。即使現(xiàn)在非常有錢，但不等于以后有錢，所以要盡早用現(xiàn)在的錢去謀劃以后的幸福。

第三句話：老是一個(gè)不可避免的事情，如何擁有一個(gè)幸福的晚年，就是用最安全的方法來投資養(yǎng)老金。分紅險(xiǎn)不失為一個(gè)好選擇。

分紅險(xiǎn)銷售要抓住“三類人”

第一類人是疼愛孩子的客戶。現(xiàn)在家庭中孩子往往是重中之重，父母也非常愿意在自己孩子身上花錢。和他們談?wù)労⒆拥慕逃稹⒓t利分成等，都這能吸引他們的話題。

第二類人是喜歡投資但是多處碰壁的人。這類人經(jīng)歷了多年的失敗，財(cái)產(chǎn)上已有損失，心里上也傾向于比較穩(wěn)健保全目前擁有的資產(chǎn)。告訴他們，分紅險(xiǎn)穩(wěn)健、安全的特點(diǎn)。

第三類人是喜歡穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的人。這類人傾向于選擇穩(wěn)定的投資理財(cái)方式，可能本身對(duì)分紅險(xiǎn)也有研究。這類人是最容易與銷售人員達(dá)成共識(shí)的客戶。

分紅險(xiǎn)銷售要做好“三件事”

第一件事：加大訪問量，迅速在短期內(nèi)完成單子。可以將公司獎(jiǎng)勵(lì)資金的一些物品轉(zhuǎn)送給客戶，加強(qiáng)與客戶聯(lián)系，營(yíng)造融洽的氣氛。

第二件事：傳遞。喜氣，渲染一團(tuán)旺氣，與客戶傳遞旺年行旺運(yùn)，客戶自然喜氣，客戶喜氣到，保險(xiǎn)話題多。

第三件事：熱情。熱情能更好的親近客戶。分紅險(xiǎn)銷售的熱度，營(yíng)銷員的喜悅之情應(yīng)溢于言表，用市場(chǎng)的熱度引導(dǎo)客戶的情緒，因?yàn)椤盁崆楸饶芰Ω匾?/p>

當(dāng)然，對(duì)于分紅險(xiǎn)銷售員來說是有一些品質(zhì)需要具有的，其實(shí)最重要的還是不放棄，加強(qiáng)溝通，堅(jiān)持拜訪客戶。