客戶資料：李小朋友，0歲，孩子，月均收入0元

年繳保費(fèi)：12000元

客戶需求：因?yàn)楦改甘轻t(yī)生，尤其重視保障這方面。其次是給孩子準(zhǔn)備將來(lái)的各種資金儲(chǔ)備。

客戶資料分析：父母，醫(yī)生，月薪加在一起2萬(wàn)多，社保全。

支出情況：每月3000房貸，父親每年1萬(wàn)保費(fèi)。

具體保障計(jì)劃：

交費(fèi)：12000*15年（假設(shè)）=18萬(wàn)

特點(diǎn)：交費(fèi)靈活，保額可調(diào)，隨時(shí)領(lǐng)取，隨時(shí)追加。

保險(xiǎn)責(zé)任：

1.生命保障金：24小時(shí)后，5萬(wàn)；18歲后保額可調(diào)30萬(wàn)以上

2.重疾金：90天后，4萬(wàn)，30種大病，拿醫(yī)生診斷書直接給付4萬(wàn)現(xiàn)金，18歲后可調(diào)整至20萬(wàn)以上

3.意外醫(yī)療：1萬(wàn)，100免賠，門診也報(bào)銷

4.高中教育金：15-17歲：6000元/年*3年=1.8萬(wàn)

5.大學(xué)教育金：18-21歲：20000元/年*4年=8萬(wàn)

6.婚嫁金：28歲一次性領(lǐng)取8萬(wàn)婚嫁金

（以上一共領(lǐng)取17.8萬(wàn)，客戶交18萬(wàn)，基本領(lǐng)完。此時(shí)賬戶還有204712元中檔－341583元高檔，不領(lǐng)的話還有下面的養(yǎng)老金）

7.養(yǎng)老金：60歲賬戶：811008元（中檔）－2171663元（高檔）

此險(xiǎn)種最少交10年，10年間客戶可以緩交1年，保險(xiǎn)責(zé)任不變。而且保額在孩子18歲后可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行調(diào)整。