中國人最大的誤解是在購買保險之前計算是不劃算的。如果他沒有發生意外，沒有得到索賠，他認為他已經損失了這筆錢。事實上，保險的本質就是保護。它是我們躲避風雨的雨傘，它是保護生命財富安全的一道防護門。沒有傘，只能任憑風雨的吹打；門沒了，還能留下什么？事實上從保險生效那一刻開始到保險責任終止，這期間，作為被保險人一直在使用著保險，只是因為保險是一種無形商品，被保險人沒有感受到。

　　為什么會有這樣的誤解呢？我們一起來看看具體的原因是什么呢？首先據小編了解的就是從本質上說，人們還沒有真正樹立正確的風險觀念，或者對風險的認識是不夠的。因為風險是不確定的，有些人很幸運地認為他們不會那么不吉利。

　　消除對保險的誤解不是一夜之間就能做到的事。保險公司正在努力開展保險意義的宣傳工作，一些電視臺和其他媒體也創造了保險相關欄目，以提高公眾對保險渠道的正確認識。國務院保險業國十條中指出，提升全民風險意識，保險知識將寫進中小學生的課本。要想真正改變一個人的認識，必須讓他自己認識到保險是他的必需品。而要達到這一結果，首先要找到并滿足客戶的需求。這也就要求保險營銷人員的專業度要達到一定程度，而不是停留在關系銷售或產品銷售的水平。理財規劃首先要考慮的因素是風險而非收益。紛擾社會中，可謂風險無處不在，雖然個人沒有能力預知或阻止風險的發生，但是可以選擇保險去轉移、分散風險，使自己在發生損失時得到最大程度的補償。