保險，是我們現在經濟飛速發展后新興起的一門行業，而作為一名營銷員，一般都會迎來自己的淡季期，而每年的七八月，對于保險業來說，更是它的營銷淡季。一方面，由于天氣炎熱，客戶不愿出門，營銷員的展業積極性也不高；另一方面，一些家庭進入財富積累階段，這時很難拿出額外的費用進行相關的保險規劃。但是，只要我們用心經營，找到客戶的需求點，一樣可以做到淡季不淡。此次，小編精心整合一篇關于保險淡季營銷的心得和妙招，與大家一同分享。

首先大家需要知道的一點就是，一般當保險營銷步入淡季期的時候，我們要重新調整工作重心

緊接著大家再來跟小編一起來看看，一般這個保險營銷的伙伴都經過了半年的沖刺，進入7月份后首要工作就是重新定位和調整。

首先，要進行客戶梳理。營銷員要把曾經參加過公司客戶聯誼會的客戶資料進行整理歸類，針對有意向、有資金的客戶進行促成；針對有意向、資金不到位的客戶進行回訪，要求轉介紹。

其次，利用公司的愛心公益活動，大量走訪新老客戶。如在社區進行愛心捐款宣傳，同時也宣傳了保險，進而搜集了大量準客戶的信息。

第三，抓住公司新產品出臺的時機。借用公司推出新產品的時機，對老客戶進行保單體檢，這時就可以根據客戶需求補充一些險種。

第四，從心理上認知并調整。壽險營銷是一個持續努力和積累的過程，只有不斷地開發準客戶，才能形成良性的銷售循環。所以，無論何時都要做好客戶的積累和業務的規劃，才能長久發展。

認清營銷淡季真意 掌握淡季營銷技巧

我們通常所說的淡季是針對旺季而言。所謂的保險營銷淡季，主要是與壽險營銷企劃案的經營節奏有關。一般保險公司會以季度為截點達成指定任務目標，所以，一般3、6、9、12月業績會比較好，尤其是1月開門紅及6月半年度任務沖刺是業績突出的重要月份，而其它月份主要以積累客戶或組織人力發展及專業技能培訓等，其業績體現不明顯。

據介紹，壽險營銷是一個具有規劃性的行業，而且富有節奏性，所謂淡季就并非什么事都不做，只是在其它方面做一些工作的儲備。例如：通過對客戶的服務及一些有利于客戶結緣的交際活動，做好準客戶的積累，另外也可以利用此階段，不斷充實自己的專業技能。

那么，如何做好淡季營銷?有什么技巧和秘笈呢?

首先，做好時間管理。把每天的時間合理安排，避開每天的高溫時段展業。

其次，做好客戶服務活動。業務伙伴可邀請客戶參加公司舉辦的養生聯誼會、海濱消暑聯誼會等，加強客戶對營銷員的認知。

最后，做好團隊新人招募工作。經過半年考核，團隊需要補充框架人力，新人的加盟，會給團隊帶來新的活力和新的增長點，拉升業績的同時，又為下半年沖刺全年任務增加力量。

其實，對營銷員個人及客戶應是沒有明確的淡、旺季之分的，所謂的淡季只是保險公司必要的營銷規律而已。

那么到了最后小編想跟大家說的就是，我們要知道這個市場是人做出來的，保險的需求本身就是隱性的需求，它不像生活用品，看得見它的用途。而保險在不用的時候很難得到人們的重視，所以，它的需求很大程度上是保險營銷員挖掘出來的。所以，只要想做好營銷，營銷其實是沒有淡季的。