現在各家4S店都同時與幾家銀行合作，消費者買車時可任選一家進行貸款。前提是，在4S店辦理貸款的消費者必須在4S店指定的保險公司購買汽車全險，唯有一次性付款的消費者例外。有業內人士表示，任何一家4S店都要求按揭買車的消費者購買指定保險。

那么，經銷商指定消費者購買車險又是什么原因呢？一位從事汽車銷售的業內人士向記者透露，目前車價讓利優惠幅度越來越大，銷售人員從賣車中所得的收入越來越少。為了彌補銷售人員的工資收入，大多數經銷商在賣車的同時搭售保險，將投保車險與銷售人員的工資直接掛鉤，作為其收入的重要組成部分。對于經銷商而言，也可以從中得到可觀的保費傭金，這也是他們每銷售一輛車時不可忽視的利潤來源。

買車搭售車險的做法，獲利的不僅僅是銷售人員和4S店。對銀行而言，作為抵押物的汽車在貸款期內有不小的風險，消費者到經銷商指定的保險公司承保，銀行的利益就有了保證，風險也隨之得以控制。對于保險公司來說，可以一次性收取1—3年的保費，其間的好處是不言而喻的。