現(xiàn)在各家4S店都同時(shí)與幾家銀行合作，消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)時(shí)可任選一家進(jìn)行貸款。前提是，在4S店辦理貸款的消費(fèi)者必須在4S店指定的保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)全險(xiǎn)，唯有一次性付款的消費(fèi)者例外。有業(yè)內(nèi)人士表示，任何一家4S店都要求按揭買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)指定保險(xiǎn)。

那么，經(jīng)銷(xiāo)商指定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)又是什么原因呢？一位從事汽車(chē)銷(xiāo)售的業(yè)內(nèi)人士向記者透露，目前車(chē)價(jià)讓利優(yōu)惠幅度越來(lái)越大，銷(xiāo)售人員從賣(mài)車(chē)中所得的收入越來(lái)越少。為了彌補(bǔ)銷(xiāo)售人員的工資收入，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商在賣(mài)車(chē)的同時(shí)搭售保險(xiǎn)，將投保車(chē)險(xiǎn)與銷(xiāo)售人員的工資直接掛鉤，作為其收入的重要組成部分。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，也可以從中得到可觀的保費(fèi)傭金，這也是他們每銷(xiāo)售一輛車(chē)時(shí)不可忽視的利潤(rùn)來(lái)源。

買(mǎi)車(chē)搭售車(chē)險(xiǎn)的做法，獲利的不僅僅是銷(xiāo)售人員和4S店。對(duì)銀行而言，作為抵押物的汽車(chē)在貸款期內(nèi)有不小的風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者到經(jīng)銷(xiāo)商指定的保險(xiǎn)公司承保，銀行的利益就有了保證，風(fēng)險(xiǎn)也隨之得以控制。對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，可以一次性收取1—3年的保費(fèi)，其間的好處是不言而喻的。