要想使保險不再偏離保障，每個人都應該掌握正確的深挖自身需求的方法，因為不能離真實需要更近就無法選擇滿足需要的計劃。

當你迷惑時可以按照這四步嘗試一下，相信可以幫助你找到自己或者客戶的真實需要，讓你的保險回歸保障本質：

1、想問題,為什么一定要買保險?不買行不行?通過這樣思考可以區分哪些是必須用保險解決，哪些是其他金融工具也可以解決的需求。比如意外風險必然是用保險來解決，而教育費、養老、婚嫁等，不買保險靠儲蓄行不行?買國債行不行?對比多種方式的優劣后在確定性和收益性平衡的基礎上選擇自己可承受的就可以了，有沒有保險并不重要。

2、算保額。保障是滿足需求的,那么需求有多大呢?請仔細想想,你的存在在經濟層面上影響了多少人。

3、對比。保險產品發展至今，很多已經不再是單一功能了，比如前兩年特別流行的一類產品，父母為孩子投保、既能在大學時每年領取教育金，又可在畢業時領取“創業基金”、還能有婚嫁金。

一位客戶覺得很多問題都能解決就立即決定投保了。這位客戶離真理只差一步，首先要考慮“需不需要”，更進一步就要想“夠不夠”。此類產品各種項目都給一點，但哪項給得都不夠。所以我們看一款保險產品時要馬上分析哪些功能是針對基本保障，哪些是可以用其他工具代替的。“想問題”是把需求細分，“對比”是把產品拆分，知己知彼才能百戰不殆。

4、取舍。在很多客戶抉擇的時候,往往偏重于解決廣義保障而非狹義保障，這是客戶風險排序錯誤的表現。通常不可預見的潛在風險屬于重要且緊急的，而滿足各種生存需求的廣義保障則是重要但不緊急的。

當然如果后者時間不足夠的話也很緊急，但那不是金融工具所能解決的，所以保險回歸保障本質必須做到先解決重要且緊急的，再考慮重要不緊急的。

我國的保險業還處于初級階段，仍然需要穩扎穩打，靠保費業績“突飛猛進”必然不會長久，保險回歸本位才能根深蒂固，才有未來的枝繁葉茂。不論是保險公司還是從業者，讓保險回歸保障也才是提高核心競爭力的關鍵。