保險行業的發展有目共睹，然而未來保險業要想實現業績的持續增長，主要動力將是提高銷售人員的人均生產能力，保險營銷隊伍將逐步向年輕化、專業化、績效優化方向發展。自保險業務恢復以來，我國保險業經歷了幾十年的快速發展，已成為世界第二大保險市場。在全球宏觀經濟不確定性不斷累積的情況下，我國保險業迎來了“轉型”和“開放”的新時代。
雖然近幾年的保險行業增速正在放緩，但保險業仍有良好的增長空間。從整個行業來看，我國保險市場規模居世界第二位，但保險深度和密度與發達國家相比仍處于較低水平。人均保費與居民人均可支配收入之間存在著很大的相關性，隨著人均收入的提高和風險意識的增強，人保需求將逐步釋放，中國保險市場還有很大的發展空間，保險業仍然是朝陽產業。
不過，當前我國經濟社會已轉向高質量發展階段，保險業也面臨新舊動能轉換。這意味著，保險業的發展，不僅表現為規模的增加，更重要的是質量和效益的提高，表現為穩定、健康、有價值、可持續的發展。
“自保險代理人制度被引進到中國境內后，這一渠道為壽險行業帶來了持續的保費增速。我國保險業的快速發展，代理人功不可沒。保險代理人奮戰在保險市場一線，除了保費貢獻外，還在消費者教育上發揮著重要作用，是推廣、普及保險知識的重要力量。保險代理人數量的持續增長，對人身險公司保費規模快速增長起到了重要的推動作用。
保險代理人的快速增長并不是沒有理由的，除了自身的業績，幾乎所有的經紀人都會增加人手來發展團隊，而前來增加人手的經紀人也會增加人手，形成金字塔結構。粗放的人海戰術和金字塔式的獎金分配制度，促進了保險從業人員的不斷壯大和中國保險業的快速發展。
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