保險對于我們而言是非常重視的，它就像我們生活的保護傘，在風雨來臨的時候為我們遮風擋雨，幫助我們渡過難關。但是保險一方面是比較專業的內容，另一方面保險也是比較復雜的。今天我們就以對話的形式來了解關于保險的一些相關知識，希望可以對大家的保險選擇有所啟發。

有一個人問有沒有什么比較好的年金險可以推薦，一個同行說：“我們公司的這個產品很好，是不二選擇?！辈灰粫?，有其他的同行也開始說話，他們并沒有直接推薦某個產品，而是開始問問題。

“這個年金險是打算怎么使用呀?”“是想用來做養老規劃還是小孩的教育金規劃?”“比較看重領取的金額還是現金價值呢?”這是兩種不同風格的對話和銷售方式。第一種是屬于產品的推銷，以產品為導向，不管你的需求是什么，上來就是自己的產品有多好，買我們公司的這個產品就可以了。第二種方式以需求為導向，先了解清楚對方的需求，然后再根據對方的需求來提供合理的合適的建議和產品方案。

保險經紀人的價值是什么?那就是從客戶的需求出發，根據客戶的需求來提供建議和需求，滿足需求。經常有人在找我咨詢保險的時候不理解什么是保險經紀人，不明白保險經紀人是如何根據需求來提供方案的。

什么是保險經紀人?保險經紀人的價值是多少?說官方語言會更加生硬，用生活中的一些通俗的例子更容易理解。例如，女孩買化妝品，化妝品有很多，粉底液，眼影，眼線膏，口紅，面膜等等。不同的化妝品都有自己的品牌，不可能所有的化妝品都用同一品牌購買。想要通過保險解決的問題，家庭結構，身體健康狀況、保費預算、對保險公司和產品形態的偏好等等，了解清楚這些基本的信息之后再綜合給出合理的建議方案。