保險銷售的真實案例告訴你，提高業務能力必不可少

很多的網友都對保險行業充滿很多的好奇心，比如有的朋友就在問保險公司如何培養銷售人員?為什么市場上有這么多銷售誤導的情況，我們的投保人購買保險，為什么會索賠糾紛不斷?這主要是因為我國保險行業現場銷售崗位招聘門檻較低造成的，事實上，許多保險代理人想要出售保險，必須先購買公司的保險單。無論你自己的銷售能力如何，當你進入公司大門時，你都會為公司貢獻一些額外的利潤。

為了幫助大家更好的了解保險行業，小編為大家分享一個真實的案例，關于業務員銷售誤導的，也給大家多提提醒。

河南鄭州某農村的村委會，通過業務員購買了一份團體意外險保單，約定承保人數為73人，每人的保費為104元。村委會通過口述的形式，將該團意險的被保人，逐一念給業務員記錄，業務員在記錄及后續整理的過程中，遺漏了9人，但業務員并未與村委會核實，自作主張的重復記錄了若干人，村委會也未逐一校對核實就加蓋了公章，也就是說，該村委會團體參保人員中，有的人實際上未參保，有的人重復參保了2份。

當年，其中4名被保人張某、李某、王某和姜某在趕集進貨的時候發生交通事故，車輛嚴重受損，四人均當場死亡。村委會在向保險公司申請理賠的時候，發現張某和李某并未在保險的保障人員范圍內，王某的名字被重復記錄了2次。

保險公司回復，該團體意外險每人僅限投保1次，張某和李某并未在名單中，不能獲賠，王某雖有重復記錄2次，僅能獲賠1次，姜某可以正常獲賠。

雙方協商未果，訴諸河南鄭州中院，法院審理后認定，張某和李某未在投保名單中，且該名單加蓋村委會公章，證明了投保人的投保意愿，村委會無法舉證證明當時對業務員口述時包含張某和李某，負有舉證不能的責任;保險公司無需賠償。

團體意外險本質上并不排斥多次重復投保，且村委會按照73人的實際人數進行了足額繳納，對于王某重復2次的記錄，認定該人投保了兩份保單，保險公司應雙倍賠償。

今天為大家介紹了關于保險的案例，我們在保險中需要注意的就是：如果你是一名保險推銷員，我希望你能認真的學習保險知識，提高你的業務能力，并按規定進行保險銷售。如果你是顧客，我希望你能睜大眼睛，以防上當受騙，否則的話很有可能會損失慘重。